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    三個說話的小技巧,單量成交率直線上升了!

    更新時間:2019-05-23 08:33:25?點擊:1011 ? 企業動態

    很多門店導購看到顧客進門后的第一句話往往是“你好,歡迎光臨!”,然后便是“您想要點什么?”“有什么可以幫您的嗎?”“請隨便看看!”等類似的話語,其實這是錯誤的導購話術。好的開始是成功的一半,那么,錯誤的開始就是失敗的一半。換位思考下,假如你是顧客,聽到上面那些話,你會怎么回答呢?小編覺得一句話就可以搞定,那就是:“好的,我隨便看看,”然后機會就在這“隨便看看”中流逝了……要知道一筆銷售不在你店里產生,就會在別人家產生,現實就是這么殘酷。所以,一個好的開場白是把顧客留下的首要條件。顧客進門時,第一句話最好這樣說:“您好,歡迎光臨+你家品牌”。很多時候顧客只是在商場瞎逛,路邊的店面有很多,他只是進來看看,可能并不知道你家的品牌,這時你就要告訴他你家的品牌。這種介紹相當于在他耳邊做廣告,效果比電視上、平面上的效果要強很多。可能他今天不會買,但當他想買的時候,他的耳邊就會隱隱約約有個聲音響起,就會想到你。

    給他一個留下來的理由

    就像女人嫁人一樣,總得有個嫁他的理由,哪怕這個理由很牽強。人類對新的東西總是充滿好奇,跟顧客說的這第二句話可以說:“這是我們的新款”,“我們這里正在搞XX的活動”,但千萬別說:“我們這里正在搞活動”,因為現在搞活動的太多了,顧客已經麻木了。所以,我們要把我們的活動內容說出來:“比如我們正在進行一個買夠多少就贈送馬爾代夫游的活動”,這樣,顧客就會感興趣了,也許就會停下來聽你講。另外,第二句話一定要突出唯一性、時限性、制造熱銷氣氛等

    直接介紹商品

    到了這個地步,就不要再說“您愿意了解一下嗎”、“我能幫您介紹一下嗎”這種話了。在顧客已經被吸引的情況下,第三句話直接介紹產品就行??梢哉f“我來幫您介紹”,把顧客直接拉過來,別管他愿意不愿意、耐煩不耐煩,也別管他能不能聽你的,他既然已經被你吸引過來了,就是想了解,有時候開門見山比拐彎抹角更有效果。大家可以去試下哦!

    男同桌把我腿打开摸到高潮